“我们先跟索尼接触再说，主要是给飞利浦施加压力，看他们是装出来的冷漠，还是真不重视我们科王，总是从索尼购买机芯是最后一套方案。”谢剑南觉得暂时只能这样，机芯的供需平衡很容易给人为控制，年初的实例，也可以说是爱达电子与飞利浦的优先供货协议打破了供需平衡，才使得其他影碟机厂商在一到五月严重受限于机芯的供应而无法增加产量，惟独爱达每个月独享十万套机芯供应。要明年的影碟机市场再次受机芯的供应量限制，爱达再玩这一手，科王哪怕在市场宣传上投入再多，也不可能超越爱达。

############################################################################谢剑南主动拜访与索尼应邀派往海州参加爱达电子经销商大会的元器件部中国区总经理给飞利浦施加压力的举动，的确起了些作用，张亚平二十四日下午抽空到科王在电子工业园的生产基地参观了一圈，说出来的话却很伤谢剑南他们的心，张亚平看着刘明辉说：“刘部长是从爱达出来的人，两家公司在生产管理上，你能看什么异同来？”

刘明辉语塞，搪塞道：“我平时对这一块关心不够？”他在爱达电子，每回几乎都是被迫着拉去陪张恪参加生产车间，他从来就没有考虑到他们做市场的人还要对生产了解多透彻。

谢剑南说道：“苏津东、鲁庆生在生产管理上很有水平，我们科王会努力改进的。”

“谢董事长真应该将苏津东、鲁庆生两人中至少挖一个过来，”张亚平撇了撇嘴，去年爱达还是一家小厂的时候，在生产管理上的水平就不是此时的科王能比的，他又笑着说，“之前，我们在电话里沟通过，我们很期待科王下一年度能创下市场佳绩，明年，我们没有跟任何一家企业签置什么长期供应协议，所以与科王之间，也没有必要签这份协议。”

“要是索尼同意优先向科王供货呢？”谢剑南小小的逼了一步。

“你也知道索尼正加大机芯的供给，明年机芯出现紧缺的可能性比较小，那就没有必要签什么优先供货的协议了。”就算不考虑其他，张亚平对科王这么一家不重视商业诚信的企业也没有太大的好感，自然不想一份优先供货协议成为科王手里打击其他企业的工具，张亚平语气还是缓了缓，“科王要坚持的话，我看是不是等爱达电子的经销商大会开过再谈这件事？”

“要等到爱达电子的经销商大会之后？”谢剑南问了一句，“爱达在经销商大会有什么大动作？”

“这个，我不方便说，”张亚平拒绝透露爱达的商业机密，谢剑南这么问就很失礼，张亚平他看向刘明辉，“刘部长也不清楚？”

“清楚什么？”刘明辉有些摸不清动脑。

张亚平笑了笑，说道：“看来刘部长一直很专注于市场运作啊……”倒也不再对刘明辉做什么评价。

参观完科王的工厂，张亚平谢绝谢剑南他们的酒宴招待，说道：“晚上还有一些事情要处理，机会留待以后吧。”

张亚平与他的助手从上海开车过来，也没有要科王派车送他们，谢剑南热情想安排着帮他们指路，张亚平说道：“不需要，这里到城山路，这几天都我们走了好几回了，认识。”

听张亚平这么说，谢剑南心里又堵了一层，听张亚平刚才的口气，爱达电子这次有什么东西，刘明辉应该有知道才是，谢剑南也不认为刘明辉还有什么隐瞒自己的，眼光所限而已，只是轻轻的叹了一口气，没有追问什么。

谢瞻忍不住大声抱怨：“为什么爱达他们夺得标王，飞利浦、斯高柏、ti都一个个来捧场，对我们却不理不睬？我们有哪点不如爱达！”

“爱达有今天的辉煌，自然有他成功的地方，”陈静说道，“我们不是也在学他们的模式吗？”

“我就小抱怨一下，”谢瞻有些不悦，但又不能说太重的话，斜眼看着刘明辉，“你说我们有哪点不如爱达？不要跟现在的爱达比，一年前，爱达有比我们做得更好？”

谢剑南看了陈静一眼，他心里清楚：爱达应该还有些什么地方，是别人学不来的，企业也应有企业的特质，不过这些话，他都不会说出口的。

##############################################################################张亚平也知道索尼会趁这个机会积极争取科王成为他们的主要客户，这大概是索尼迅速追赶飞利浦的最佳时机，但是索尼方面会考虑新科电子对此事的态度。科王夺下明年的央视标王广告时段，对爱达电子有冲击，对新科电子也有同样的冲击。

要是事情仅仅是如此，张亚平虽然不会与科王签所谓的优先供货协议，但是也会以相当积极的态度与跟他谈合作的事情。

但是涉及到第三代解码芯片的开发，一切又变得不一样。

去年底，ti、斯高柏、飞利浦与爱达电子聚在一起，飞利浦得到好处就是约定几家只开以基于飞利浦机芯的系统应用与控制技术，自然而然的将飞利浦当时最大的潜在竞争对手索尼排斥在外。但是影碟机系统应用与控制技术的难度并不大，张恪纠集丁槐、苏津东等一群工程师埋头苦干了四个月，差不多就琢磨透了。

新科电子弃飞利浦用索尼机芯时，也同步开发相应的应用技术，所以五月初索尼机芯下线，新科电子也就紧跟着推出产品，但是所有的配套技术都是新科电子独力研发出来，并没有转让给索尼去支持其他影碟机组装厂商来跟自己竞争。

张亚平相信索尼这时候差不多已经将相关应用技术琢磨透彻，市场上也很快有专门的控制芯片问世，也就是说索尼现在才具备与飞利浦正面在机芯市场竞争的能力。

张亚平之前有考虑到下一年度就会面临索尼的激烈竞争，上海工厂也没有继续扩建的计划，在到海州来之前，他一直在考虑与索尼在机芯市场竞争的问题，但是爱达永远都有让人惊艳的欣喜。

张亚平几乎不敢相信爱达能独力开发出超级vcd系统所需的所有技术，在他知道这件事情的时候，爱达已经与ti、斯高柏签署联合开发第三代解码芯片的合作协议；除了解码芯片相关的专利技术之外，爱达还拥有几项控制芯片的专利技术。

张亚平知道，要迅速的将超级vcd推广出去，除了推出第三代解码芯片之外，爱达电子也不可能将控制芯片专利技术捏在手里，但是爱达电子将专利技术转让给索尼，那索尼就有可能借助超级vcd在机芯领域全面超越飞利浦，张亚平认真研究过，要在短期时研究出替代技术，难度很大，更何况爱达电子与ti、斯高柏签署的第三代解码芯片开发合作协议有捆绑的性质，会在一定程度上排拆替代技术；爱达电子若将专利技术转让给飞利浦，那索尼将永远都没有超越飞利浦的可能，除非到dvd影碟机时代。

当然，张恪的要求让他颇为犹豫，张恪要建机芯工厂，需要飞利浦手里的几项专利技术，当然泰忒光电研究所也会拿出两项分量较重的专利技术增加交换的筹码，其中那项激光读取头快门防尘专利技术，张亚平就很眼馋：激光读取头进入灰尘会严重缩短使用寿命，飞利浦也一直在研究激光读取头的防尘技术。

张亚平面临一个选择，在碟机机芯领域，要么跟索尼竞争，要么跟爱达竞争；拒绝张恪的要求，简直就是将ti与斯高柏也推向索尼。

（未完待续）