最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合的问题。

每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间的关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。

“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，插了一句话，“将地方上的代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”

这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题，张恪都没有插什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然插这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。

丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话，所以听到张恪插进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念——没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。

酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司——他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍——才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。

之前各家厂都有销售部门，整个之后，市场部就变得臃肿不堪，最初考虑要狠狠的裁人，只保留精兵强将。然而对于组装型的碟机企业来说，企业的重心几乎都放在市场渠道这一块，即使要保留精兵强将，也不可能设置在市场部里七个部长、十四个副部长。所以并股联营之后，原先各家厂的重心人物却显得暗潮汹涌、人心浮动。

到各地注册成立区域销售公司，将各地分散的代理授权都整合到销售公司去，再让市场部无法安置的精干销售人员下去负责管理销售公司，就能解决绝大部分的问题。

好吧，这个问题取得共识之后，丁文祥这些天来最大的困扰就暂时解决了，但是新的困扰又随之而来：张恪为什么要一针见血的帮新元电器指出解决问题的捷径？

当初，张恪不借零部件供应裢的问题打压科王，丁文祥承认张恪的气度过人，事实也证明科王始终对爱达电子造成不了危险，但是眼下，要说是经营的气度，未免过于理想主义了。就算爱达电子再不将新元电器放在眼里，新元电器发展起来对爱达电子难道就没有一点的冲击？难道仅仅是想向科王电器增加些麻烦？

1月18日，丁文祥正式找苏津东谈参与新碟机测试的事情，苏津东、陈信生、艾默、张亚平等人一起参观新元电器，新元电器虽然是间小厂，但是等七家厂圈起来之后，规模还相当可观，参观之后，又认真听过新元电器并股联营的具体方案，便同意预留给海州碟机企业的这个名额给新元电器，爱达电子甚至还愿意派出两名工程师对新元电器的测试准备工作进行指导。

丁文祥还是忍不住向苏津东问出他心里的困惑，苏津东笑着说：“爱达电子两年多时间发展起今天的规模，越发感觉到海州地区电子工业发展整体滞后会越来越严重的制约爱达电子，与其爱达电子一家努力的去改善海州地区电子工业的整体环境，还不如多拉几家企业一起努力，毕竟影碟机只是电子工业很小的一个范畴。要是害怕科王以及你们新元的竞争，而不敢放手改良海州电子工业向前发展的土壤，爱达电子就永远成为不了一流的电子企业……”

（未完待续）