赵立人早就下决心再也不与曾华池瞎混了，只是没想到，他陪上海过来的孙特派员寻访本地“名特优”的轻工业产品，竟然也能遇上阿俏。赵立人万万没想到“五福酱园”的主人会是她，一见到她，难免吓了一大跳。

余叔赶紧介绍阿俏：“孙特派员，这是我们东家。”

阿俏与孙特派员见过礼，转脸看向赵立人：“赵会长，没想到我们又见面了。”

赵立人搓着手，点点头，尴尬至极。

只不过他再也不想和阮家作对了，更不想对上这个姑娘，赶紧后退一步，说：“我就是个作陪的，特派员，阮小姐，你们谈，你们谈事儿！”

孙特派员当即坐下，向阿俏和余家夫妇把这次“万国博览会”的意向说了说。“是这样的，这次我国想借参加‘万国博览会’的机会，推广我国的轻工名品。我昨天就来过，试过贵酱园的几样产品，觉得非常不错，所以约了东家今天过来谈一谈，请问阮小姐，您愿意贵酱园的产品参加万国博览会么？”

阿俏点头：“岂止愿意，荣幸之至。”

孙特派员见阿俏吐属文雅，对她多生几分好感。

“参加博览会的产品，从离开贵店开始，运输费用、参展费用，都会有商务部门一力承担，可是产品的费用却是由各参展的商家自己承担的。这一项，阮小姐也能确认么？”

阿俏再次点头：“我们自己承担，这没问题。”

余叔余婶儿在一旁听见，有点儿着急。他们觉得送将酱园的产品参展，就像是打水漂一样有去无回。东家小姐就算答应，总也该先问问要送多少出去啊。

可是阿俏却知道，这对酱园来说，不是什么额外的之处，而是一笔重要的投资，如果效果好，酱园的生意也许可以从现在小作坊的基础上扩大规模，发展成更大的产业。

于是她微笑着补充了一句：“为了这次博览会，商务部门如此辛苦，特派员您如此奔波劳碌，你们都已经做到如此，我们这些做商家的，焉能退后？”

孙特派员这一阵子确实是东跑西跑，跑穿了鞋底，磨破了嘴皮。听了阿俏这句话，一时觉得格外窝心，登时一拍桌面，大声道：“说得好！”

第135章

将意向初步谈妥，双方开始交流送展的一些细节。阿俏便提出邀请孙特派员与饮食协会会长赵立人一起参观一下酱园。

“五福酱园”的铺面很小，前店后厂。上回阿俏特地嘱咐余氏夫妇两个将旁边的院子也租下来，如今那个敞亮的院子里整齐地堆放着用来酿造酱油的大缸，屋子里则是腌制处理、腌制酱菜的工坊。

孙特派员见到余氏夫妇两人进工坊之前需要净手、戴帽、穿上专门的外套，连连点头称赞，觉得“五福酱园”的卫生搞的不错，对这家的出产更多些信心。

于是双方商定，一个月之后，酱园需要提供成品酱油大约二十缸、特色酱菜共两百坛。这些产品将被送到“万国博览会”的展会现场展出。

双方谈到细节上的时候，赵立人开口询问：“阮小姐，贵酱园的出产，打算用什么来包装呢？”

这问题问到了点子上，阿俏一怔，这才省起：“五福酱园”一直是小作坊式经营，出产刚刚够供应这省城里的平民百姓日常使用。平时来酱园的主顾大多是零沽，自带酱油瓶，打上两角钱的虾籽酱油。酱菜也是这样，盛在粗瓷的小盖碗儿里，吃完了，就再来这酱园打一点儿，新鲜，花费也少。

可这以后要把酱油和酱菜送出去展出，或者更进一步，酱园以后能生产更多的酱油和酱菜，产品能行销别省，自然要在酱油和酱菜的包装上花心思，总用“土办法”是再也不行了。

阿俏一念及此，立即抬起头，望着赵立人，柔声问：“赵会长有何高见？”

赵立人有点儿尴尬，一低头咳了两声，这才开口：“实不相瞒，阮小姐，我赵某人的产业也有这个问题。”

赵立人有个酿酒的酒坊，出产的曲酒在省内也算是小有名气。孙特派员过来，第一相中了的就是赵家的酒。

“前一阵子，我找到了一家省城附近的玻璃厂，拜托他们生产用来灌装曲酒的酒瓶，顺便去他们的厂子看过，阮小姐，‘玻璃罐头’这种东西，您听说过么？”

阿俏眼前一亮，点点头说：“见过！”

她上辈子见过，上辈子最后一两年，罐头这东西在省城里流行起来。玻璃制的罐头，令盛着的内容一目了然，同时也易于储存、适合运输。

赵立人登时对阿俏刮目相看，如今罐头还不为人知，赵立人想：这小姑娘看着小小年纪，消息倒是灵通。

“赵会长可愿指点一二？”阿俏抬眼望着赵立人。

因为上回阮家执照的事儿，赵立人心中对阿俏多少存了几分歉疚，此刻听问，便说：“我可以教那玻璃厂的人上门，把他们的产品带来给阮小姐看一看。阮小姐要是不要，都由阮小姐自己决定，可好？”

阿俏闻言，笑生双靥：“这太好了！”

她说着站起身，向赵立人行礼致意：“多谢赵会长的照顾！我们对此感激不尽。”

赵立人赶紧摇头：“别，千万别……”他头上微微出汗，上回这姑娘怒砸右臂石膏的事儿，几乎快要成为他一辈子的心理阴影了，这会儿这位饮食会长连连摇头，“只要，只要阮小姐别总记挂着以前的过节……”

余氏夫妇两个和孙特派员都眼巴巴地在一旁看着，暗想：原来这两人竟然还有过节。眼看这赵立人唯唯诺诺连连摇头的情形，却不像是赵会长曾仗势欺负人，倒像是阿俏小姑娘把他这么个会长给好生修理了一回。

“赵会长这是哪里的话，”阿俏微笑，“‘五福酱园’和您，可从来没有任何过节，依我看，以后也不会有，难道不是么？”

赵立人听了，知道阿俏在暗示他：此一时，彼一时，酱园的事上，她更希望见到合作；而阮家执照的事，她身为苦主，已经能将这事儿放一边了，希望赵立人也是如此。赵立人心头一松，赶紧连声点头称是。

双方这便敲定了下回再见的时间。余婶儿照旧端出自家点的豆花儿，请那两位品尝，孙特派员和赵立人尝过都大赞了一番，这才告辞离去。

阿俏吁了一口气，和余家一家三口聚在一起商量。

“三小姐，”余婶儿率先发问，“您觉得这事儿靠谱么？”

阿俏很有把握地点点头：“两位请放心吧，我听说过这‘万国博览会’的事儿，对我们的生意很有帮助，再者我见你们最近多酿了不少酱油，腌制酱菜也是很快的事儿，一个月之后交货，以咱们酱园的能力，没什么问题。”

就生产能力而言，酱园要应付送展，还是很轻松的。但关键是以后会怎么样。

余叔小心翼翼地开口问阿俏：“三小姐，我得提醒一句，你上回说过，要多储一些不容易坏的材料，我们之前买了不少盐，都堆在库房里。所以眼下已经没有多少闲钱了。以后……这送展，还有没有要用钱的地方啊！”

他的意思是，要送酱园的产品去参展，是不是还得花钱打点像孙特派员这种人。

阿俏蹙起眉头，摇了摇头。

“若是那位特派员心里想得是钱，就应该不会特地找到我们的酱园这里。”这酱园是小本生意，就算是刮地皮，也刮不出几个大钱。

“而且他若是另有想法，就不会在一开始就说得那么清楚，哪些费用需要我们承担。”

阿俏知道，眼下还没有多少人知道这个“万国博览会”，更不知道“博览会”对酱园这样的小作坊意味着什么。