第13章

在黄主任主管的批发站后头打了个对勾，林秀香满意地合上了笔记本，现在做销售可比以后要容易得多，而且林秀香背靠的是国营大厂，这时候很多人还是买账的。

其实按照厂里的安排，林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。

但既然决定留在厂里，林秀香对自己的定位不是简单的销售，而是业务人员，要做就要最得最好。

半个月后，灯泡厂供销科的牛科长接到电话，本省江南片区的一市两县共需要送五万只灯泡过去铺货，同时那边要求送货的人带上销售合同。

五万只灯泡对年销量几百万，巅峰时期近千万的灯泡厂来说，不算什么。

但对取消包销合同后，厂里出现百分之三十七的产品积压，亏损近四十万，销售部门形同虚设，至今只勉励维持着包销公司分拨过来的业务的灯泡厂，犹如一剂强心针。

牛科长不敢把这么重大的事情随便交给别人，自己紧急同厂领导开会过后，按照电话那边提供的信息制定了合同后，连夜押车往江南赶。

虽然提前打了电话联系，但林秀香直到第二天晚上十二点，才接到风尘仆仆的牛科长。

牛科长一身黄泥，就连脸上都是，林秀香这才知道，厂里自行拼装的汽车路上抛锚了，牛科长和司机费了好大一番功夫，才连夜赶到。

到了地方，牛科长也不去林秀香安排的房间，更顾不上洗漱，而是抓着林秀香直接在房间开起会来。

主要还是不敢置信，厂里一筹莫展的事情，怎么到了眼前的女娃娃手里，一下子就变得信手拈来了呢？

“科长，合同呢？”林秀香比较关心合同问题，一开口就问这个，牛科长赶紧从皮包里翻出还泛着油墨香味的合同，给林秀香看。

看到上面她要求的质量三包都详细地写上了，林秀香放下心来，这就妥了。

林秀香把自己过来后同牛科长粗略地说了一遍，再详细说了几家同意铺货的批发站和供销社情况，见牛科长还不放心，只得安抚道，“牛科长，您别着急，今天安心歇一晚，养好精神，明天您带上笔直接去签合同就行。”

大功臣都这样说了，再多心急牛科长也只得按耐着，不过他洗漱过后，一直睡不着，坐在书案台灯下，一直在看推敲合同，直至天明。

虽然一夜未眠，但牛科长的精神状态却是极好，脸色红润目光烔烔，混身满是劲头，半点也看不出他比林父还要大上几岁。

简单地吃过早餐，话不多说，林秀香直接领着牛科长一个个批发站和供销社签过去，送货，验货，看合同，然后就直接签了，都不带什么二话的。

牛科长本来精神抖擞，脑海里想了无数应对诸如临时反水，挑刺等事件的措词和方法，结果发现都没有用得上。

顶多就是有负责人多问了两句，质量三包，到底会不会兑现的事。

当然兑现，这个问题林秀香电话里重点提了，牛科长出发前跟领导们开会，也再三研究过。

以前灯泡厂的三包，确实有点纸上谈兵的意思，但现在他能拍着胸口说，肯定负责到底，“有问题只管找我牛富强，包括小林说的给予你们千分之五的损耗权，也是实实在在有效的，你们直管放心。”

“放心放心，小林办事妥当，牛科长手下有小林这样的得力干将，真是让人羡慕啊。”黄主任笑眯眯的，点完货后，连合同也没看，直接签下了自己的名字。

比起牛科长，林秀香似乎更得这些人的信任。

黄主任这里是最后一个站点，五万个灯泡已经分批送到入库，合同也都实实在在地签到了手里，只能半年后来结算货款。

这些批发站和供销社都是公家单位，一年结算其实也不愁，以前灯泡厂结款基本都是一年。

但如果半年就能结的话，回款快，厂里的流动资金会更加的充裕，要知道厂里再继续亏损下去，用不了一年，就要发不出员工工资了。

说实话，林秀香能谈下来半年结款，是很出乎牛科长的意外的，公家单位的尿性，牛科长再明白不过了。

回程的路上，林秀香是跟着牛科长，跟着厂里的车一起回去的，反正大卡车驾驶座后就是床，可以轮流休息。

除了颠簸一点，但因为视野等各方面原因，并不会晕车。

上车后牛科长本来还想仔细问问林秀香，是怎么拿下这几个站点的，但到底上了年纪，又生生熬了几个晚上，合同已经签定，大事放下后，牛科长上车没一会就睡了。

一路颠簸回厂，到家又是晚上，不过今天早一点，才晚上十点。

林秀香回到家里，连手指都不想抬，只想躺床上睡觉，在车上颠簸了一整天，她感觉自己整个人都是飘着的。

“吃饭了吗？”林父把人接进来，拎过林秀香手里的提包，赶紧问。

林秀香脑子混沌得厉害，但他们赶着回厂，就中午下车吃了碗面，之后就一直没吃了，现在还饿着呢，下意识地摇了摇头，人却连眼睛都不大睁，就直直往房间去。

林父赶紧把人拉住，“吃点东西再睡，你先去洗把脸，醒醒神，爸给你下面条啊。”

林秀香点了点头，在沙发上坐下，结果林父就一个转身的功夫，还没进厨房，林秀香就歪在沙发上睡着的。

“这臭丫头。”林母心疼得眼泪都要出来了，催着林父赶紧煮面，自己去绞了毛巾给林秀香擦脸。

出差就没有不辛苦的，更别提现在各方面的条件都不行了，江省这个地方，一南一北不仅是风俗，饮食方面的差异也很大。

就这几天的功夫，林秀香就肉眼可见的瘦了不少。

白天林母还听人恭维说林秀香有本事，拿下几个大合同，心里骄傲得不得了，可晚上见着林秀香累成这副鬼样子，林母宁愿林秀香不去挣那份光。

迷迷糊糊吃了半碗面，林秀香回屋倒床就睡着了，临睡前还嘟囔着让林父林母早点睡，她睡一觉就好。

“赵文生那个杀千刀的！”林母咬着牙，恨道。

自己的孩子自己了解，林秀香以前是个懒散性子，工作方面并不如何积极，做好自己份内的事就行，要不是有老陈盯着她上进，她不会做到小组长的位置。

现在林秀香这样拼，林父林母都觉得，是赵文生伤透了林秀香的心，林秀香才会这样的，借工作来麻痹自己。

想到赵母还托人打感情牌，一会让可怜他们老两口，一会让看在以前亲家情份上，想低价把西塘街的房子买回去，林母差点就动摇松口了。

现在反倒坚定了起来，西塘街那房子是林秀香的，林秀香想怎么安排就怎么安排，他们当父母的，绝不给她添堵。

睡了一晚上醒来，林秀香精神大好，早早起来去家属院不远的文化工人跑了一圈，回来还顺便买了早餐，正好就林父煮的粥喝。

“香香啊，要是实在辛苦，咱们就不做了啊。”林父给林秀香剥了个鸡蛋，又给林母剥。

林母瞪他，撕了一半油条给林秀香，“你说的这叫什么话，什么叫辛苦就不做了，孩子好不容易想用心做一件事，香香，你别听你爸的，直管去做，就是别太逼着自己，咱们慢慢来。”